2015年河北周總作為優(yōu)秀代理商參加了金利源2015核心經(jīng)銷商大會(huì)，榮獲2015年度耀眼之星稱號(hào)，金利源副總經(jīng)理頒獎(jiǎng)并授予證書！在大會(huì)上周總分享了自己開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)！ 周總說：“開發(fā)分銷要搞清楚一個(gè)問題，就是為什么要開發(fā)分銷，能不能讓他存活下去！開發(fā)分銷商的好處很多：可快速增加銷量，可快速占有市場(chǎng)，方便用戶購買 ，可快速提高品牌知名度，方便產(chǎn)品維護(hù)！”
分銷商開發(fā)并不是一蹴而就的，對(duì)于與一般的品牌的代理商來說可能忙活很久都不會(huì)成功，那么要想成功的開發(fā)分銷商應(yīng)該具備哪些基本素養(yǎng)呢？
首先、品牌大。目前國內(nèi)凈水機(jī)廠家三四千，如果有意向做凈水機(jī)的，可以隨便選一個(gè)品牌代理，他就不必做你的分銷商了，所以品牌必須大，作為連續(xù)六屆凈水機(jī)十大品牌這方面顯然不用擔(dān)憂！
其次、品質(zhì)要過硬。品質(zhì)差不利于口碑建設(shè)，無論是前期推廣還是后期維護(hù)都將面對(duì)很多難題，口碑不好自然很難吸引分銷商加盟，在這方面也不用擔(dān)心，如果去金利源總部參觀過，就會(huì)知道優(yōu)良品質(zhì)的基礎(chǔ)和基因都已經(jīng)根植在金利源企業(yè)的每個(gè)角落！
再次、有長期發(fā)展規(guī)劃，有完善的售后服務(wù)體系。沒有完善的售后服務(wù)，一切售后問題靠分銷商解決是不現(xiàn)實(shí)的，得益于金利源完善的售后服務(wù)體系和7*24小時(shí)服務(wù)制度，這方面完全不用操心！
最后、有多樣化的產(chǎn)品。作為無電增壓時(shí)代的開創(chuàng)者，無電增壓純水機(jī)的研發(fā)者，金利源產(chǎn)品線豐富，依托 六維凈化技術(shù)，先后研發(fā)出“凈純、凈星、凈界、凈柔、凈霸、凈廚”等六大系列凈水產(chǎn)品。新近開發(fā)的微廢水純水機(jī)，廢水比達(dá)到2:1，相比傳統(tǒng)純水機(jī)節(jié)水70%，即使對(duì)比相對(duì)先進(jìn)的1：1純水機(jī)優(yōu)勢(shì)也是如此明顯，因此可以共分銷商選擇的產(chǎn)品就多，無論是店內(nèi)陳設(shè)還是出去做活動(dòng)都會(huì)顯得聲勢(shì)浩大！
在金利源核心經(jīng)銷商大會(huì)上周總分享了很多關(guān)于如何開發(fā)分銷商的干貨！在談到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，周總展現(xiàn)出格外大的魄力。他說：“有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，在凈水機(jī)行業(yè)飛速發(fā)展的現(xiàn)在更是如此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向來是你死我活的局面，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)規(guī)律，如何打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為一門學(xué)問。孫子兵法有云“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”所以真正的高手是讓敵對(duì)陣營的人站到自己隊(duì)伍這邊來。”吸收其它品牌的代理商有幾個(gè)操作，要點(diǎn)突出我們的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品的營銷策劃、產(chǎn)品的做工、質(zhì)量、產(chǎn)品的技術(shù)、售后服務(wù)和產(chǎn)品的利潤空間。利潤空間是一切的核心。
對(duì)于剛剛興盛的凈水市場(chǎng)，一切都還處在探索與開創(chuàng)的局面下，市場(chǎng)分配還不徹底，消費(fèi)者消費(fèi)忠誠度還沒有形成，真正有實(shí)力有好產(chǎn)品的經(jīng)銷商會(huì)得到大的發(fā)展。而前期在飽受劣質(zhì)品困擾以后，其它品牌經(jīng)銷商勢(shì)必謀求更大的發(fā)展。鑒于此，分銷商開發(fā)可以向這些劣質(zhì)品牌的代理商發(fā)展。對(duì)于這些經(jīng)銷商來說，可能不是思路錯(cuò)誤或者營銷方式問題，而是產(chǎn)品品質(zhì)拖了后腿，因此換上高品質(zhì)的金利源凈水機(jī)，他們發(fā)展的速度肯定會(huì)加快。這么做好處就是減少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多了一個(gè)合作伙伴！
經(jīng)過幾年的發(fā)展，周總分銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到數(shù)十個(gè)，年銷售額突破三百萬大關(guān)！談到未來的發(fā)展，周總說現(xiàn)在《京津冀協(xié)同發(fā)展規(guī)劃綱要》正式出臺(tái)，河北地區(qū)商機(jī)無限，正是賺大錢的時(shí)候！
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