在市場激烈競爭中，凈水器廠家不能坐享其成，也不能囿于原地，要主動出擊，畢竟整個行業(yè)正處于快速發(fā)展期，還有幅員廣闊的市場等待著凈水器廠家去開拓。與其停留在一線市場搶奪有限的消費者，倒不如轉向更為廣闊的二三線市場，而凈水器廠家進軍二三線市場也需要制定相應的策略。在一線城市凈水機的普及率達到10%左右，但是在二三線城市市場尚處于待開拓的狀態(tài)，凈水機經(jīng)銷商在這些地區(qū)還有很多機會！
凈水器廠家轉戰(zhàn)二三線潛力市場
在一線城市增長乏力的情況下，二三線城市對于家電商的重要性進一步凸顯。7月27日，國美電器宣布擬112.68億港元收購控股股東全資擁有的藝偉發(fā)展有限公司的全部發(fā)行股本，以延展二、三級城市和電商的布局。而在今年年初，蘇寧、京東以及國美都在農(nóng)村市場上演過一場瓜分預賽，農(nóng)村市場成為家電業(yè)下一個爭奪的大蛋糕。對于凈水器廠家而言，農(nóng)村市場也是一塊相對美味的“大蛋糕”。
一線市場的競爭已經(jīng)相對激烈，凈水器廠家想要再插上一腳必將耗費巨大的人力物力財力。而廣闊的農(nóng)村市場則不然，巨大的人口比例、廣闊的消費需求、空白的市場空間，無一不是吸引凈水器廠家渠道下沉的理由。
目前，我國大步向城鎮(zhèn)化邁進，城鄉(xiāng)經(jīng)濟聯(lián)系加深，農(nóng)村和小城鎮(zhèn)受城市經(jīng)濟輻射范圍擴大，人民收入水平和消費水平提高，特別是在我國東部沿海地區(qū)的農(nóng)村生活水平已經(jīng)得到極大改善。就我國現(xiàn)今社會而言，農(nóng)村經(jīng)濟處于高速發(fā)展階段，農(nóng)村人的經(jīng)濟生活水平大大提高，對于時尚家具的理念也開始接受，凈水器廠家發(fā)展農(nóng)村市場可謂是前景廣闊。因此，凈水器行業(yè)轉戰(zhàn)農(nóng)村市場已成為發(fā)展新趨勢。
凈水器廠家制定好農(nóng)村市場戰(zhàn)略
首先，凈水器產(chǎn)品在農(nóng)村宣傳要講究因地制宜，要接地氣?？梢栽谵r(nóng)村設置墻體廣告，橫幅，車體廣告。還可以用流行的鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演，在商業(yè)區(qū)或者在集市上舉行這些大型的促銷活動，在活動中把有獎問答、讓利促銷、文藝演出等方式都放進來，達到路演造勢，終端銷售的目的。
其次，凈水器廠家要解決高額物流成本，當然，從物流成本的根本性問題上考慮，凈水器廠家還應開創(chuàng)更多的物流方式?，F(xiàn)在已經(jīng)有企業(yè)嘗試成立專門的物流部門，也有企業(yè)組建了專門的凈水器物流分公司，這樣凈水器運輸就有了自己的自主團隊，不僅在凈水器包裝方式和裝卸安全以及存儲上有了專業(yè)的管理，還能通過承接其他凈水器廠家的運輸業(yè)務，從一定程度上分擔本公司的物流成本。
而對于一些中小凈水器廠家來說，成立專業(yè)的物流隊伍既沒有實際可行性也沒有這個必要，大可以委托已經(jīng)有專業(yè)物流分公司的凈水器廠家，實現(xiàn)在規(guī)模、經(jīng)濟、門對門中的運輸費用的節(jié)約，而且還有專業(yè)管理團隊的優(yōu)勢。
最后要建立完善的售后系統(tǒng)。售后服務本身也是一種提高銷量的有效手段，做好售后服務不僅可以提高凈水器廠家的市場占有率，還可以在消費者心中建立良好的形象和口碑，提高銷售工作的效益。
凈水機產(chǎn)品也是打開農(nóng)村銷路的主要因素，一般的凈水機未必適合農(nóng)村市場，無論是水質還是供水系統(tǒng)都有其特殊性，因此選擇合適的凈水設備在農(nóng)村地區(qū)能起到事半功倍的效果。如金利源RO50A-8就是專門針對低水壓甚至無水壓地區(qū)設計，內置自吸泵，可以有效解決農(nóng)村飲水問題！
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